深入學習貫徹落實黨的十九屆四中全會和習近平總書記視察寧夏時重要講話精神,把黨中央擘畫的宏偉藍圖轉化為寧夏的生動實踐!     
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策劃力:指向融合運營常態化
類別:行業新聞   來源:中國出版傳媒商報   時間:2019-11-29   瀏覽次數:52
  ■ 編者按
  書業變革進入關鍵時期,賦予每一位書業從業者全新挑戰,越來越多出版人明確自身“產品經理”的新定位,注意挖掘創意策劃潛能,關注產品從前期策劃到后期推廣的全過程,充分發揮能動性,以互聯網思維為傳統出版產品賦能,探索融合出版路徑。
  因此,在第二屆“出版百強團隊”推展中,我們特別將“策劃力”作為關注要點之一,找尋以策劃力賦能團隊發展和產品打造的案例。這些團隊的共同特點是注重策劃力在編輯、出版、營銷、發行等產業鏈全流程各環節中的體現,注重單個產品創意賦能的同時,將策劃力融入到出版產業鏈延展探索中,將紙質圖書的出版、發行與更多平臺、業態相鏈接,碰撞出新的火花。
  社會在發展,書業變革也不斷呈現新特點。我們相信團隊的力量,也更相信創意的力量。只有擁有策劃力的團隊才能緊跟時代潮流,不斷抒寫新篇章。
  除了本期我們推展的部分策劃力十足的團隊外,后續我們還會繼續搜羅更多將創意策劃融入傳統出版這項工作中的團隊。期待大家持續關注的同時,也歡迎提供線索,讓更多創意賦能傳統出版的典范走到臺前。
  春風文藝出版社綜合編輯室
  四重點五常規板塊塑品牌辨識度
  ■姚宏越(春風文藝出版社綜合編輯室副主任、首席編輯)
  成立時間:1959年3月 成員:7人
  重點產品:《戰國紅》《尋找張展》“布老虎中篇小說”系列
  主要業績:2019年出版圖書90余種,再版率超過50%。長篇小說《戰國紅》獲中宣部第十五屆精神文明建設“五個一工程”獎;《尋找張展》獲第十屆茅盾文學獎提名,入選2019年經典中國國際出版工程。
  春風文藝社綜合編輯室幾十年來一直重視社會效益文藝圖書出版,近年來圍繞習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神推出了多部主旋律精品力作、樹立多個具有高度社會影響力和辨識度的品牌圖書。2016年至今,僅3年時間,綜合編輯室已累計獲得國家出版基金7項、“十三五”規劃5項、主題出版重點出版物2項。目前綜合編輯室有主題出版、長篇原創、布老虎原創、東北流亡文學4大重點板塊,中國詩人叢書、音樂類圖書、曲藝類圖書、插圖本現代文學作品、外國文學名著5大常規板塊構成。
  綜合編輯室近年策劃的主題圖書都緊緊圍繞習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神,如《王愿堅文集》《我愛的中國——獻禮新中國成立70周年詩歌精選》。王愿堅是習近平總書記在講話中多次提到的一位作家,卻因為王愿堅的早逝及其他原因一直也沒有文集出版。為此,責編多次去北京拜訪王愿堅的夫人翁亞尼和女兒王小瑩。《王愿堅文集》由翁亞尼擔任顧問,王小瑩親自擔任主編,還邀請了解放軍藝術學院、解放軍八一電影制片廠等王愿堅生前單位的領導、專家參與其中,著名評論家朱向前為本書題寫了書名。書出版后《解放軍報》《黨建》等報刊進行了重點報道。
  “布老虎圖書”是春風文藝社最具有國內影響力出版品牌,曾被行業內認為是中國原創文學第一品牌。2017年,在集團領導的高度重視下,由綜合編輯室負責的“布老虎”重建工作已經形成規模,累計出版作品13部。“東北流亡文學”是綜合編輯室圍繞遼寧地域文化,結合總書記關于弘揚愛國主義、宣傳革命文化等方面的重要講話精神,不斷推出的學術性、史料性出版規劃,如“東北流亡文學史料與研究”叢書入選“十三五”規劃,被列為重大出版工程,是2018年增補規劃中全國14個重大出版工程中東北地區唯一的一部。
  2019年是中國決勝小康社會的關鍵一年,在遼寧出版集團和春風文藝社領導的正確決策和全力支持下,綜合編輯室敏銳地抓住這一關乎數千萬人命運的善事偉業,策劃出版了扶貧題材長篇小說《戰國紅》。作者選擇上,綜合編輯室經過認真篩選,確立了有著多年扶貧工作經驗的遼寧省作家協會黨組書記、主席滕貞甫。作者交稿后,責任編輯與滕貞甫反復打磨,數易其稿,期間又邀請了多位專家對書稿進行把關。《戰國紅》出版后,團隊在北京舉辦了研討會,邀請業內專家撰寫評論文章,發表在《人民日報》《光明日報》等主流媒體。中文核心期刊《當代作家評論》發表了《戰國紅》評論專輯。綜合編輯室還在遼寧省朝陽市組織20多位扶貧干部,舉行了《戰國紅》座談會,使作品能夠真正走近扶貧干部,走到扶貧工作之中,為中國的扶貧偉業助力。
  江西高校出版社基礎教育出版分社
  明確讀者多樣化需求 拓展多樣服務
  ■黃長根(江西高校出版社基礎教育出版分社社長)
  成員:51人
  重點產品:《長征路上的“紅小鬼”》《紅色文化》“海洋與中國研究”叢書等
  業績:年出版新書500多種,重版重印圖書2000余種,重版率80%;2019年銷售碼洋5.8億,同比2018年增長20%,并且每年以超15%速度遞增。
  江西高校出版社基礎教育出版分社暨江西人杰教育文化發展有限公司近年來在出版領域不斷斬獲碩果,引領江西基礎教育出版,成為行業內的一匹“黑馬”。
  人杰公司團隊結合總社分工及自身優勢,出版范疇主要定位于教材教輔領域,包括中小學教材教輔、地方教材、青少年讀物、教育工作者個人著述等圖書,同時積極開拓基礎教育階段電教、館配、招投標業務以及數字產品研發等。近年來,人杰公司已形成較為清晰的產品定位,重點打造“八大系列”圖書產品:教輔圖書系列、地方教材系列、主題專題教育系列、重點學校教研和管理成果系列、校本課程資源系列、優秀教育工作者個人著述系列、學生優秀習作系列、教育資源系列。此外,在主題專題系列圖書方面,人杰公司近年來也亮點頻出、佳作涌現。
  扎實做好紅色文化育人,打造紅色文化品牌。由人杰公司策劃、教育部發展研究中心和江西省委教育工委、江西省教育廳共同組織編寫的國內首套成系統的《紅色文化》教材,經過多次專家研討、審稿,已于2019年正式在江西省內使用,并實現省內全覆蓋。此外,公司策劃的重點圖書《長征路上的“紅小鬼”》自2015年出版以來,獲得了多個重要獎項,“雙效”豐收。該書榮獲中宣部、原國家新聞出版廣電總局聯合評選的“2015年主題出版重點出版物選題”并且獲得國家出版基金專項資助等殊榮。“海洋與中國研究叢書”、《小小少年中國夢》《對話馬克思:與青少年同行》《小康中國》等產品也獲得多項榮譽。公司出版的圖書累計獲各級政府財政資金超1億元。
  2019年,人杰公司新編圖書590種,修訂圖書288種,重印圖書2078種,重印率為80%。《紅色文化》全年銷售598萬冊,碼洋7840萬;“寒暑假生活”系列,全年銷售530萬冊,碼洋6382萬。
  “寒暑假生活”是團隊精心研發的一套配合義教階段假期復習的資料用書,配套全國各版本教材。每年公司都會根據教材變動、讀者反饋及時代要求進行修訂和完善,并能夠根據客戶的多樣化需求,作個性化定制服務。《寒暑假生活》已逐漸成為江西省內口碑最好、質量最高、發行量最大的假期輔導用書,在省內假期作業市場占比70%以上。自2017年該套圖書成功突圍進入四川省教育廳中小學推薦用書名錄以來,不僅省外市場首次開印就達27萬冊,且憑借著過硬的圖書質量,在四川省已連續發行3年,征訂數也逐年遞增,其他省市的假期作業市場也接連得到開拓,征訂單絡繹不絕。
  中國社會科學出版社重大項目出版中心
  打造一流學術出版品牌 創新出版形態
  ■王 茵(中國社會科學出版社總編輯助理、重大項目智庫/成果出版中心主任)
  成立時間:2014年 成員:16人
  重點產品:“習近平新時代中國特色社會主義思想學習”叢書、“理解中國”叢書、“中社智庫”系列產品、“‘一帶一路’”系列等
  業績: 2019年出版圖書364種,總碼洋6337萬;出版新書291種,碼洋3287萬;重印71種,碼洋3028萬;再版2種,碼洋22萬。
  中國社會科學出版社重大項目出版中心(智庫成果出版中心)是一支充滿朝氣、富有活力的年輕團隊,主要承擔出版社重大項目和智庫成果的組織、策劃、管理、出版等核心工作任務,截止到目前中心共策劃選題2000余個,出版圖書1400余冊,其中智庫類圖書近600冊。
  中心主動策劃出版弘揚主旋律、傳播正能量的主題出版圖書,充分發揮出版社作為全國馬克思主義理論成果主要出版陣地的作用,多種圖書入選中宣部主題出版物計劃。2019年,中心組織出版了“習近平新時代中國特色社會主義思想學習”叢書。叢書自2019年4月出版發行以來,受到黨中央及社會各界廣泛好評和高度關注,在全國范圍內產生了極大影響。新華社、人民日報、光明日報等中央新聞媒體進行了專門報道。該叢書同時也在全國范圍內掀起了進一步學習研究習近平新時代中國特色社會主義思想的新高潮。此外,中心相繼推出《四十不惑:中國改革開放發展經驗分享》《中國智慧》等在社會上具有重要影響力的主題圖書。
  著力聚焦學術原創,力求打造一流的學術出版品牌。許多圖書獲得國家出版基金等項目資助,并獲得國家級獎項。如“理解中國”叢書、“中社智庫”系列產品、“‘一帶一路’”系列、“中國制度研究”叢書、“社會發展經驗”叢書等。自2014年以來,“理解中國”叢書已出版19種中文版,其中多種已翻譯成多語種版本在海外發行。2018年3月,27本《理解中國》叢書的中英文版與《習近平談治國理政》英文版一起被納入美國國會圖書館重點藏書目錄。
  中心始終把創新出版形態放在重要位置,緊跟中央要求加快中國高端新型智庫建設的戰略布局,于2015年3月推出國家智庫報告、地方智庫報告、智庫叢書和年度報告四大“中社智庫”出版系列。“中社智庫”圖書頻頻亮相國際論壇,取得了良好的效果,在與會政界人士、各國媒體中引起熱烈反響。其中,《“一帶一路”手冊》中文版在2019年“一帶一路”國際合作高峰論壇上得到展示,英文版由羅德里奇出版集團海外出版發行,并于2019年6月在英國劍橋大學耶穌學院中國問題研究中心成功舉行新書發布會。
  深耕中華傳統文化出版和人類思想經典出版,弘揚優秀傳統文化與核心價值觀。《中國哲學典籍大全》(首批127冊)在2018年世界哲學大會上展示,引起與會國際學者的關注和贊譽。2019年,中心還將推出《今注本二十四史》。此外,中心還牽頭接續推出了如《中國社會科學院學部委員專題文集》《中國社會科學院學部委員學術自傳》等知名出版品牌。這些具有文化傳承與積淀價值的經典出版品牌,有效地提升了出版社自身品牌價值和社會影響力。
  在“走出去”方面,中心出版的許多圖書獲得“中華外譯”、“絲路書香”“經典中國”項目的資助,成為中國社會科學出版社圖書“走出去”的重要支柱。2019年,重大項目出版中心(智庫成果出版中心)被授予“中央和國家機關青年文明號”稱號。
  西南師范大學出版社音樂分社
  圖書+培訓+創新營銷 精準觸達用戶
  ■周 松(西南師范大學出版社音樂分社社長)
  成立時間:2006年 成員:7人
  重點產品:大中專音樂教材、音樂學術著作、大眾類音樂圖書
  業績:2019年音樂分社共出版新書約50種,重印書超過100種,銷售碼洋連續幾年保持10%以上的增速。
  西南師范大學出版社音樂分社借力國家文化出版產業大發展、大繁榮的東風,依托出版社的品牌效益,憑借多年來積累的優質作者群和讀者群,發揮自身強大的團體精神和實力,逐步實現了分社的發展和壯大。
  音樂分社每年春秋兩季提供約400種本專科、高職中職、中師幼師音樂類教材,高居全國前列。分社出版的由教育部藝術教育委員會組織全國30多所高校聯合編寫的《21世紀全國高師音樂系列教材》,是新中國成立70年來唯一一套通過國家教育部審定的高校音樂專業教材。此外,團隊還打造了全國第一套真正意義上的自彈自唱課程教材《自彈自唱教程》,專為學前教育專業編寫的《全國學前教育專業藝術類規劃教材》,中國舞蹈家協會推薦使用的《全國普通高校舞蹈專業規劃教材》等一系列作品。不少教材被評為全國普通高等學校優秀教材、 “十一五” “十二五”普通高等教育本科國家級規劃教材。
  分社在音樂類主題出版、學術著作出版方面成績斐然,出版了《愛國歌曲大家唱》《中國抗戰歌曲精選》《高歌新時代——精神文明建設“五個一工程”獲獎歌曲作品集》《慶祝中華人民共和國成立70周年優秀歌曲100首》等一系列弘揚主旋律的音樂圖書。另一方面,“俄耳甫斯音樂譯叢”被音樂界專家選入全國十大音樂類翻譯叢書;《樂理與文化》《中國民族音樂形態學》等榮獲中國大學出版社圖書獎優秀學術著作獎。
  同時,音樂分社在“以圖書選題為依托,大力開發培訓課程、拓展線上渠道、創新宣傳手段”等方面取得一定成績。從連續7年舉辦的金牌培訓課程“全國高等院校自彈自唱師資培訓”到與英國菲伯爾音樂出版公司聯合舉辦的“國際音樂考級全國師資培訓”、與歐洲鋼琴教師協會(EPTA)聯合舉辦的“《奇妙的音樂之旅》鋼琴啟蒙教程亞洲工作坊”再到成功舉辦三屆的“全國高校音樂教育專業自彈自唱邀請賽暨學術研討會”,這些活動得到了全國師生們的一致好評,在國內音樂圈掀起了對“自彈自唱”“鋼琴視奏”“聽覺訓練”等各專業的學習熱潮,更帶動了這些教材的整體銷售。此外,音樂分社還注重開發新的宣傳手段和營銷平臺,借力各種線上線下渠道,以期將最新圖書通過通暢渠道,快速送達每個定位準確并真實存在的用戶手上,最終完成圖書銷售。
  在不斷出版優秀音樂圖書的同時,音樂教育分社還通過各種措施,提高編輯團隊的專業素養,提升編輯的專業技能,擴大分社在音樂教育出版領域的影響力。一方面,分社積極組織編輯參與各種專業培訓,幫助編輯提升音樂素養,提高對音樂專業圖書的選題駕馭能力和編輯校對水平。另一方面,分社積極組織編輯參加學科相關的學術研討會和各類比賽,加強編輯與各類專家、教師、作者的溝通、交流與合作,進一步提升分社在音樂教育出版領域的影響力。
  未來,分社團隊還將進一步解放思想、大膽創新,充分發揮自身優勢,結合各自成員在專業領域的知識和技能,以市場為先,以讀者為重,以質量為優,以品牌為贏,在探索和轉型中,做大、做強、做優、做精,在音樂教育出版領域揮灑青春汗水,書寫活力篇章。(下轉第19版)  (上接第18版)
  二十一世紀出版社集團“大中華尋寶記”項目組
  以新型運營機制拓延價值鏈
  ■閔 蓉(二十一世紀出版社集團有限公司圖書項目部主任)
  成立時間:2018年3月
  成員:5人
  重點產品:“大中華尋寶系列”圖書及融合出版項目
  業績:2019年,實現銷售1億元。
  “大中華尋寶記”項目組成立于2018年3月,以促進出版社頭部重點產品“大中華尋寶系列”項目的融合發展為職責,團隊全面管理和維護這一暢銷圖書品牌,以營銷活動賦能品牌提升,以數字化開發豐富出版形態,以新型運營機制來提升出版管理,提高雙效益,延長價值鏈,促進項目全面發展。
  堅持以IP打造為原則,拓展多元化圖書產品。“大中華尋寶系列”已經推出漫畫版26種、小說版8種,累計銷售2000萬冊。2019年,項目組依托主打產品線,以極具中華文化符號、讀者人氣和粉絲粘性的神獸IP為核心形象,推出了兩大全新的圖書產品線益智思維游戲書系《尋寶記神獸在哪里》和科學漫畫書系《尋寶記神獸發電站》,引發市場熱烈反響。近期還將推出《恐龍世界尋寶記》和《大中華歷史尋寶記》,進一步擴大品牌在原創知識漫畫圖書領域的市場占有率及影響力。
  “大中華尋寶系列”圖書在讀者中反響熱烈,社會效益顯著。“《大中華尋寶記》融合出版項目”入選國家新聞出版署“數字出版精品遴選推薦計劃2019年度入圍項目”。2019年,“大中華尋寶系列”出版新書及重印書共有四大系列,40個品種,總計造貨碼洋逾2億,預計可實現銷售實洋1億元。
  此外,“大中華尋寶系列”圖書,積極響應和貫徹國家新聞出版署倡導的全民閱讀活動號召,以“中華尋寶大會”這一公益閱讀推廣活動為核心,服務于讀者。活動以圖書中的人文、地理、歷史等知識為藍本,帶領小讀者從中學習中華大地的地理風貌、歷史遺跡、文化藝術、物產資源,在知識比拼中培養閱讀興趣,在尋寶故事中了解中華文化精華。該活動形式創新,專門開發了線上游戲答題小程序,結合線下閱讀推廣活動同步展開,活躍在全國各地校園、書店、少年宮、文化機構、閱讀推廣機構,自2018年至今,已舉辦上千場地推活動,覆蓋幾百座城市,線上線下參與讀者已超10萬人。
  此外,“大中華尋寶系列”堅持走融合出版、創新發展的道路,通過動畫片、小程序、音頻、視頻、知識付費等多樣化的形式,使產品形態日益豐富,服務模式更加多元。《大中華尋寶記》動畫片在央視首播,收視率飄紅,在咪咕視頻播出,已實現1.4億次播放;《大中華尋寶記》廣播劇在喜馬拉雅平臺收聽量超過114萬次,《尋寶記神獸發電站》音頻故事上線,做到與圖書同步;娛樂闖關科普游戲“尋寶大會”小程序,自上線以來實現2萬人次的參與,正一步步把這一弘揚中華優秀傳統文化的品牌項目打造成導向正確、內容優質、創新突出、雙效俱佳的精品出版物。
  四川少年兒童出版社明琴工作室
  打造學習型合作團隊
  ■明 琴(四川少年兒童出版社)
  成立時間:2018年 成員:4人
  重點產品:“米小圈”系列圖書、《米小圈》雜志(月刊)、“爸爸的愛很大”“班石心靈成長”系列繪本等
  業績:《米小圈》雜志訂閱量超20萬冊。
  成立不到2年、由“80后”“90后”編輯組成的川少社明琴工作室堅持“精準出版、精細出版、精品出版”的理念,細心打磨、精心編校的《米小圈上學記》是廣受少兒讀者歡迎的暢銷圖書,并獲“中華優秀出版物獎提名獎”,入選國家新聞出版署“2018年(第15屆)向全國青少年推薦百種優秀出版物”。同時,團隊打造的《米小圈》雜志,將適宜少年兒童的文學故事、國學知識、科普知識、多格漫畫、手工游戲等內容與“米小圈”系列人物形象有機結合,以書為依托、以刊為延伸,書刊配合,為小讀者帶去更多的歡笑與知識。《米小圈》雜志于2018年7月創刊,至今不到兩年時間,訂閱量已超20萬冊,成為少兒期刊市場的又一新星。
  4人團隊,如何在發行期刊的同時出版圖書?第一,打造強學習力型團隊。從《米小圈》雜志欄目的策劃,到圖書、繪本的策劃;從與繪本作家溝通畫面的故事性和表現力,到編寫期刊內容、向畫手約稿,成員們將精細做書、精心辦刊視作提升自身策劃、編輯、審美、統籌能力的磨刀石,將能編會寫、擅審會判作為個人能力目標,不斷學習、汲取經驗,將圖書編輯能力與期刊編輯能力融會貫通、取長補短。團隊定期組織“辦公室小課堂”學習和分享排版、策劃、營銷等各方面知識、經驗。
  第二,打造合作無間型團隊。團隊設立月度計劃、年度計劃,為期刊、圖書各階段擬定時間點,項目、欄目到人、時間、流程到點,合理分配人員、科學規劃時間,有效利用人力、時間。期刊方面,在文編撰寫內容的同時,美編進行版式設計,文美結合,力求將《米小圈》雜志的文圖搭配、編排設計安排到最佳形式。圖書方面,編輯與作者隨時“頭腦風暴”溝通想法、分享心得、反饋市場信息,編創合作,力求提升作品的品質、獨創性和雙效益。
  面對競爭日益激烈的童書市場與少兒期刊市場,團隊以“保證作品的高品質、提升作品的競爭力、探索作品的獨創性”為定位,堅持書刊品質為第一要務,提升作品競爭力為工作內容,探索獨創性為目標。2019年6月,明琴工作室用時1年與國內繪本作者、四川省美術協會會員李茂淵合作,以“父愛”為主題的系列原創繪本《爸爸的愛很大》問世。作品將精美的畫面、優秀的裝幀設計和孩子易懂能感的父子故事結合,繪本內容飽滿、內涵深厚,榮獲“2019年海峽兩岸書籍設計邀請賽優秀作品獎”。
  接力出版社少兒分社少兒百科編輯部
  激發讀者能動性 形成口碑效應
  ■朱曉穎(接力出版社少兒分社少兒百科編輯部主任)
  成立時間:2018年11月
  成員:6人
  重點產品:“孤獨星球·童書系列”“美國少年學霸超級筆記”等
  業績:2018年11月到2019年10月出版年度累計發貨8017.5萬,出版新書64個品種,新書出書碼洋4846萬,加印書出書碼洋3293.8萬。
  接力出版社少兒分社少兒百科編輯部是2018年11月少兒分社建立后,在原少兒讀物事業部基礎上重組成立的,主要出版以5~12歲(小學及幼小銜接)孩子為讀者對象的優質兒童知識類讀物。團隊編輯的專業背景也很“百科”,涵蓋了英語、中文、生物、教育、地理等多個學科,編輯部的成員都是“80后”“90后”,是全社平均入社年齡和工作年齡最小、新人最多但活力十足的編輯室之一。我們一方面繼續和國外的大品牌合作,另一方面,帶有中國元素、切合中國國情的自然科普、地理科普、博物學、歷史文化、安全教育也是我們關注的細分板塊。
  保留引進版童書優質理念的同時,克服“水土不服”。2018年開始,部門和國際知名圖書品牌、有“旅行圣經”之稱的Lonely Planet(孤獨星球)推出童書品牌“孤獨星球·童書系列”,累計出版圖書40種、發貨碼洋超過3000萬,2019年暑假組織的“孤獨星球小小旅行家”活動,微博話題閱讀量超過343.5萬。此外,編輯部還推出了一套“美國少年學霸超級筆記”系列,3月底先推出《數學》《科學》,不到3個月就印了14萬冊,10月又推出了《英語》。這套書以筆記的形式,系統梳理了各學科的核心概念和知識架構。為了保留原版書好的理念,同時又要克服和中國教育現狀可能出現的“水土不服”,我們請了清華大學教授、北京外國語大學博導、多位知名中學校一線教師組成外審專家團隊,進行了多輪審核和反復打磨,盡最大可能保證內容上的正確以及很多提法上與國內教材的一致。在上市初我們還定制了同款筆記本,組合購買。
  社群引爆、線下渠道“加熱”。在營銷方面,我們在社里相關部門的配合下,召開了多次和營銷推廣策劃會,確定配套營銷方案。2019年北京圖書訂貨會時,我們趕制了兩套樣書帶到展位,吸引了不少經銷商的關注。3月底在社群進行首發,并通過在分享平臺做了錄播和直播,配合公號的推文,讓更多人了解這套書。在中盤的助力下,從社群開始“引爆”。為了持續“加熱”,我們又舉辦了針對小學高年級的“學習筆記大賽”活動,希望小讀者可以通過對照這套書中的內容和方法,體會如何歸納、提煉,并鍛煉自己的系統思維能力,讓這套書能有更多機會走近校園生活。
  在推廣的過程中,我們遇到了很多熱心父母,他們自己挖掘出了這套書我們沒有關注到的價值——不僅對孩子很有幫助,也是家長陪孩子寫作業的“神器”,自愿為我們拍視頻、做宣傳,這種“口口相傳”,也為該書的宣傳推廣起到作用。
  海豚傳媒股份有限公司國際品牌編輯部
  精準定位+營銷引爆IP
  ■繆志娟(海豚傳媒國際品牌部部長)
  成立時間:2014年
  成員:6人
  重點產品:《海底小縱隊探險記》《復仇者聯盟4終極檔案》《漫威電影宇宙十周年紀念禮盒》等。
  業績:2019年共出版新品64種,新書發貨碼洋5500萬,新品加印率達90%,單品碼洋貢獻率在90萬以上;新書與重印書年發貨碼洋達1.2億。
  海豚傳媒國際品牌部主要負責IP類圖書的策劃運營,目前運營的品牌有“海底小縱隊”“超級飛俠”“萌雞小隊”“漫威”等國內外知名IP,并與“芝麻街”“華納DC”“巴布工程師”等IP有過良好合作。
  打造IP圖書,需要彰顯圖書內涵,抓住讀者的教育需求,以及專業粉絲的心理。每合作一個IP,編輯做的第一件事情,就是為品牌進行定位。例如,“海底小縱隊”側重于科普,我們根據動畫片內容進行深入挖掘,廣泛延展,將相關的海洋科普知識以及海洋環保概念,以圖書為載體傳達給小讀者。而漫威與學齡前IP又有不一樣的地方,在低齡兒童類圖書開發上,需要向孩子傳達勇氣、信念、擔當等品牌主旨,而高齡粉絲類產品呈現的是科幻拯救、英雄情懷、演員魅力等不同的主題和內容。
  “海底小縱隊”在合作的第3年,年發貨碼洋即突破1.5億,位居全球所有授權品類的第一名,獲得了版權方頒發的杰出成就獎;而明星產品《海底小縱隊探險記》系列,截至目前累計銷量達4000萬冊。此外,《復仇者聯盟4終極檔案》上市當月銷量達26萬冊,同為新品的《漫威電影宇宙十周年紀念禮盒》單品發貨碼洋突破1000萬。今年剛剛合作的“超級飛俠”和“萌雞小隊”,新品上市不久即在當月全部實現加印,表現不俗。
  從粉絲聚集地著手,精準策劃營銷。2019年最熱IP圖書當屬《復仇者聯盟4終極檔案》,該書為我們的新品貢獻了1500多萬碼洋。漫威官方宣布內地電影將于4月24日上映后,我們立即啟動緊急會議,確定各個環節的時間節點。同時,銷售部門進行緊急征訂,確認首印量、印廠及交貨時間。然而由于《復仇者聯盟4》版權方對電影圖書的保密工作做得特別嚴密,直至計劃規定的定稿前1周,我們才拿到素材。不到1周的時間里,每個出版環節的工作人員都繃緊發條,緊密配合。在與外方進行了無數次的文件溝通、協調、替換、補充后,編輯和設計師才得以最終完成文件的設計排版,直至定稿送印場印制。除了保證內容精準權威,編輯還必須對漫威的粉絲有足夠的了解和認識。由于對飯圈的長期關注和密切聯系,我們才能產出最專業、最吸引粉絲的核心內容價值。《復仇者聯盟4終極檔案》一上市便獲得眾多漫威粉絲的認可。
  在營銷上,我們從漫威粉絲聚集地著手,聯系有影響力的意見領袖和博主,與他們達成深度合作。目前我們已在微博、微信、貼吧等平臺與60多位博主達成合作,建立漫威營銷聯盟矩陣;同時,在社群、貼吧、興趣部落進行新書分享活動,還通過抖音等短視頻等形式植入我們的產品,通過全媒體、全方位的打入漫威粉絲圈內部,影響千萬核心漫威粉絲。
  在線下,新華書店和民營連鎖書城也提前開啟《復仇者聯盟4終極檔案》預售。海豚傳媒聯合書店打造 “海陸空”全方位的漫威主題氛圍陳列,注重顧客消費時的附加體驗感受,抓準顧客的心理,帶給漫威粉絲和消費者耳目一新的觀感。另外,我們還為地面門店定制了獨家的漫威周邊作為圖書贈品,與線上產品區別化。
  禹晨文化·千尋
  以孩子需求為先 嚴控產品質量
  ■姚湘竹(禹晨文化·千尋出版總編輯)
  成立時間:2017年 成員:6人
  重點產品:“薇薇安·佩利幻想游戲系列”“門薩思維謎題系列”等
  業績:2019年出版新書15種,完成碼洋3000萬,其中《不管教的勇氣》銷量逾10萬冊,“門薩思維謎題”系列銷量近10萬冊。
  千尋出版是一個年輕的出版品牌。“尋”是古代的一種計量單位,形容極高或極遠,也指人在精神上不斷求索的狀態。這便是千尋所追求的,永遠探索,永不止休。千尋主攻高品質的童書出版和教育出版,文學性、思想性、藝術性是千尋審視一本圖書的重要標準。千尋的第一本書是美國著名學前教育專家薇薇安·佩利《游戲是孩子的功課》,給千尋團隊奠定了一個非常好的兒童觀與教育觀的基礎。此后,無論做什么產品,千尋都完全拋棄一種居高臨下的成人視角,一直以孩子的利益和需求為先。于是,我們又陸續出版了《小孩的詩》《小孩識字》《小孩故事》,就是要為孩子出版符合兒童視角,完全展示兒童世界的童書。
  懷抱美好的理念,團隊成員對自己和對產品的要求“苛刻”,對內容、視覺呈現、紙書手感無一不嚴苛以待。在千尋,一個封面很可能會做出上百個方案,設計師和編輯對自己對產品的要求越來越高,經常不斷自我推翻到近乎自虐的程度。美國學前教育專家薇薇·佩利的著作系列,一共10種。橫跨3年的時間,終于在2019年底全部問世。該項目凝聚了整個團隊的心血,從譯文的精致打磨,精神理念的高度理解,到尋找合適的傳播途徑,每一個人都參與其中。在尋找選題定位時,因為薇薇安·佩利是一位地位極高的學前教育專家,她的書很自然會被大家認為是學前教育從業者應該看的專業書籍。而我們仔細閱讀了她的全部書稿后,認為這種想法太局限了,她尊重兒童,觀察兒童的理念和方式,應該影響全部圍繞在孩子身邊的成年人。所以,千尋放大了項目讀者群,定位為所有關心孩子內心世界的成年人必讀之書。在產品設計上,團隊也大膽使用了兒童插畫,佩利全系列從封面到內文插圖到書簽繪圖,都出自孩子的筆下,整體的封面給讀者既親近又美好的觀感。
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