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創新力:邁向品牌升級紙電聲融合
類別:行業新聞   來源:中國出版傳媒商報   時間:2019-11-29   瀏覽次數:53
  人民文學出版社文創部
  穩定產品迭代 形成品牌效應
  ■鄺芮(人民文學出版社文創部副主任)
  成立時間:2019年4月 成員:5人
  重點產品:海明威誕辰120周年紀念禮盒、詩月主題中秋月餅、莎士比亞/紅樓帆布包、“匡扶漢室”系列服裝、“人文年禮·鼠年大吉”新年禮盒等。
  業績:半年多時間,人文社文創部創造了“海明威誕辰120周年紀念禮盒”“詩月主題中秋月餅”等成功的文創案例。人文社給文創部設定的營業額目標也從最初的100萬元,提高到200萬元,再到300萬元。
  近年,人民文學出版社保持著強勁發展勢頭,并將目標投向“文創”這一新增長點。一方面,人文社擁有豐富的資源和良好的品牌,在文創產品開發上具有先天優勢;另一方面,出版社做文創尚無先例可循,加之文創開發從生產到銷售都是全新渠道,在實際操作過程中,文創部也遇到了一些困難。
  人文社文創部成立后,這支 “90后”年輕團隊在社長臧永清和社長助理宋強的指導下,開始進行一系列規劃與布局,推出文創品牌“人文之寶”,確定了每周開發一個常規產品和在重要節點推重點產品相結合的策略。文創部團隊致力于打造精致外觀與文化內涵并存的實用文創產品。從尋找合作的供應商,到產品價格及各方面細節的確定,到一次又一次的制作、打樣,到大貨的清點、入庫,再到最后的上架銷售、發貨及物流的監督,以及宣傳推廣和售后服務等每個環節。文創部團隊各司其職,鄺芮統籌策劃,王琬舒進行后續溝通與執行,實習生趙雪薈負責物流與倉儲,實習生蘇葳葳負責文案,還有清華美院的實習生劉佩洋負責產品設計與宣傳物料,認真對待每一件產品的每一處細節。
  2019年7月,人文社文創部推出了海明威誕辰120周年 “老人與海”主題紀念禮盒,并聯合“一條生活館線上發起了眾籌。眾籌項目歷時25天,眾籌金額達73.5萬元,總銷售實洋超過80萬元。項目成功后,許多合作品牌、設計師、版權資源都開始尋求與人文社合作,這使文創部的發展得以破局。2019年9月,人文之寶聯合新東方與21cake推出“詩月主題中秋月餅”,將李白、杜甫、蘇軾、歐陽詢做成不同口味和造型的月餅,體現出詩人與月的傳統詩意,借助團購和零售市場,銷售月餅5200份,銷售實洋超75萬元。
  今年年底,文創部又將更大的目標瞄準了春節檔,開發了包含賈平凹春聯、馮驥才門神、豐子愷紅包、祝勇手賬的新年禮盒,采用宣紙印刷,燙金工藝等,還制作了羊絨混紡圍巾。目前預訂量已有4000套。截至2019年11月,成立7個月的人文社文創部實現了近300萬元的營業額。
  浙江科學技術出版社出版營銷創新團隊
  探索紙電聲同步運營模式
  ■王巧玲(浙江科學技術出版社生活編輯部主任) 丁云(浙江科學技術出版社市場及新媒體部副主任)
  成立時間:2017年8月 成員:9人
  重點產品:《女生呵護指南》《從治療到治愈》《瑞典人為什么不知疲倦》。
  業績:《女生呵護指南》上市半年累計印刷14萬冊,2019年當當“雙11”生活品類TOP10,2019年京東“雙11”電子書TOP3。
  今年,浙江科技社在原市場圖書銷售部的基礎上建立了市場及新媒體部,用新媒體、新思路、新玩法為圖書營銷插上翅膀。今年創新團隊聯合打造了10萬級流量圖書《女生呵護指南》,該書作者粉絲超百萬,推文點擊10萬+,銷售量7萬冊+。
  《女生呵護指南》的作者六層樓在其公眾號和微博上擁有近百萬粉絲,這些粉絲主要分布在北上廣深等一線城市,年齡群也以“85后”“90后”“00后”為主。多次的頭腦風暴和營銷探探讓創新團隊成員對新書有了清晰認識。通過綜合評估,我們選擇當當作為新書首發平臺,新書上線1個月,銷售超過1.5萬冊,長期位居當當新書榜前3。電子書與紙書同步發售,在Kindle、微信閱讀、得到、豆瓣、網易等多個平臺同時上架,并在各平臺進行推文引流。緊接著,團隊在北、上、廣、深等多個重點城市開展新書分享會和讀者見面會,通過微博、微信、大V轉發等方式讓圖書及線下活動有更多的曝光機會,以作者推書、粉絲互動、名家薦書,線上線下交互推進形成裂變傳播。
  通過六層樓本身在新浪微博、知乎、微信社群、丁香醫生等平臺的影響力及相關大V對圖書的推薦,充分發揮新媒體營銷矩陣對圖書銷售的拉動。為此,我們開展了靈活的流量運營,線上線下的多輪互動。“一條”公眾號在11月6日的頭條發布了推文《一流醫院的婦產科男醫生,寫了女生的呵護指南:很多悲劇是可以避免的》,該文發布后4小時閱讀量達到10萬+,引爆當日全網線上圖書銷售超過5000冊,圖書24小時飆升到當當圖書銷售總榜第1。
  過去,我們圖書運營的思維主要集中在紙質圖書單一層面。隨著運營的深入,圍繞IP做立體開發越來越有必要。針對《女生呵護指南》我們進行了多元化的營銷嘗試,從紙質首發——紙電同步——紙電聲同步的新媒體營銷轉型。圖書的封面、線下分享會的地點都由粉絲票選得出,公眾號互動推文發出1小時,就獲得了超過3000個投票結果。后續還不斷跟進付費服務和知識問答推送。在微信閱讀平臺也有電子音的模擬朗讀,運營團隊一直與六層樓進行有聲產品和音視頻產品的溝通,準備為粉絲炮制出能夠代表六層樓風格又具有知識含量的高品質音視頻產品。自8月15日電子書上線以來,微信閱讀該書的人數已超1.8萬。紙質圖書銷量不但沒有受大的影響,反而在今年“雙11”期間銷售爆棚,電子書銷量也同步飆升。
  華東理工大學出版社小語種事業部
  筑壩截流 打造私域流量
  ■王一佼(華東理工大學出版社小語種事業部主任)
  成員:6人
  重點產品:經過多年耕耘,華理出版社的日韓語板塊獨具特色,圖書重印率近80%。
  業績:“華理日語”在聚集起來的用戶群體中,實現了20余種知識付費產品、文創產品的銷售及數次廣告招商,閱讀購買轉化率多次突破10%。
  根據公開數據顯示,華理社日韓語圖書在細分市場占有率位居全國前3,其中日語板塊更因其豐富的產品線和良好的產品美譽度,在專業領域中享有品牌優勢。
  基于這樣的出版優勢,小語種事業部開展了豐富多樣的融合出版探索。2018年,部門建設了垂直領域的新媒體矩陣,先后開設了“華理日語”“華理韓語”微信公眾號及配套APP應用。通過外語類圖書配套資源的剛性綁定,將讀者流量轉換為微信公眾號的存量用戶。以“華理日語”為例,其微信公眾號及配套APP應用中,提供包括紙書、電子書、有聲點讀、卡片課程、聲音課程、打卡共讀、文創周邊等多種知識服務產品,逐步形成較為完備的知識產品庫,從而搭建垂直領域用戶社群,滿足用戶不斷升級的對于知識產品形態的需求。在有聲產品板塊,部門也做了多種探索,有基于紙書打造的多款名著聽書產品,在喜馬拉雅、懶人聽書等平臺分發。同時,部門也在不斷嘗試與紙書并無直接關聯的知識付費類聲音產品。如在知乎上受到用戶歡迎的毛丹青《日本風物志》。去年在喜馬拉雅平臺打造的日語課上線第一年就在小語種賽道中拔得頭籌,并保持了良好的銷售態勢。
  此外,華理日語開設了專屬抖音賬號“日語君的小劇場”,嘗試用年輕人更容易接受的方式,在60秒內講清圖書賣點,呈現圖書特色,并將小視頻分發到其他網絡在線平臺,實現推廣內容多平臺分發。同時配合社里的天貓旗艦店在“雙11”前后安排編輯進行圖書的直播,直面終端用戶,介紹圖書的特色,促進銷售。
  新媒體一定與內容融合才能凸顯價值。只有每個編輯都不受限于紙書思維,把自己看做內容的操盤手,才能為內容找到最佳的平臺與呈現形式,打通內容付費全鏈條。
  廣西師范大學出版社·神秘島
  有聲版權效益最大化
  ■耿磊(廣西師范大學出版社青少分社社長)
  成立時間:2015年 成員:21人
  重點產品:“戰蟲部隊”系列、“季羨林留給孩子的人生啟蒙書”等。
  業績: 2017年廣西師范大學出版社·神秘島與知名自媒體兒童故事品牌“凱叔講故事”達成合作,根據平臺用戶習慣把該系列前6本書中的文字內容切分成音頻故事。截至今年11月,該音頻產品銷售將近6萬訂單,銷售額近160萬元。2019年,“戰蟲部隊”系列(7~10)出版,神秘島團隊與凱叔平臺簽署了該系列后續4冊有聲授權并入駐了凱叔會員制平臺。
  除了與凱叔講故事平臺的重點合作,廣西師范大學出版社神秘島品牌在有聲閱讀領域做到了全面鋪開,多點開花。2017年至今,神秘島先后與“口袋故事”“KaDa故事”“蛋殼育兒”“網易有道樂讀”“喜馬拉雅FM”“樊登小讀者”等平臺達成有聲授權協議,涉及圖書“位夢華冰雪北極科學探險典藏書系”“超級警長龍克少年偵探小說系列”“荒野男孩探險小說系列”“安武林大獎童話精選”等20余個品種,盡全力做到了有聲版權效益最大化。
  弱化有聲產品的收益屬性,而更重視其營銷屬性,把產品有聲化當作產品曝光和營銷的主要途徑之一,用平臺流量為紙書銷售加成。以上與眾多平臺的合作便是實例。在產品設計中把有聲環節提前,把有聲變為購買紙書的附加品。今年1月,神秘島品牌推出了“季羨林留給孩子的人生啟蒙書”,在每冊書中都增添了與“夢想人科技”合作的掃碼內容,只要掃描書中二維碼,便可獲取央視專訪、季羨林讀書會各地活動獨家資料等近10段、數百分鐘視頻資源,并配套AR技術的立體呈現,使得有聲、多媒體環節變為紙書閱讀過程中的同步體驗,而不像以往的合作方式,容易與紙書內容脫節。這一方式最大限度地保證了出版社在有聲環節的自主權,并將所有產品價值歸攏到紙書,讓紙書在市場中更具競爭力。當然,神秘島品牌的探索不止于此,此前推出的《最美古中國·虎印傳奇》及2020年要出版的“向上吧!詩詞”系列均為佐證。
  上海譯文出版社數字出版部
  精確生產 多元發布 精細運營
  ■湯家芳(上海譯文出版社數字出版總監)
  成立時間:2014年3月 成員:7人
  業務方向:承擔譯文社傳統紙書出版之外新業態的探索和發展,主要包括打通紙電聲一體流程,電子書和有聲書開發和運營、“譯文的書”APP研發上線和維護以及自媒體“數字譯文”微博和微信公眾號的運營與維護,推動版權“走出去”和自主策劃選題。
  業績:2019年,譯文社電子書和有聲書經濟收入逾800萬元,實現連續20%以上的年增長率。譯文社榮獲“2014年度上海市轉型示范單位”稱號,躋身2018年度亞馬遜Kindle白金供應商。
  目前,國內讀者付費閱讀習慣已經養成,電子書發展逐漸成熟,業務規模占比增加,“紙電同步”已成趨勢,電子書市場主要由亞馬遜Kindle領跑。同時,國內也涌現出許多新興平臺,為出版社提供更大的發展機會;有聲市場整體蓬勃發展,但跑道多,品種少,平臺倚重大。越來越多的出版單位將重要作品開發有聲書,同時開始將重心轉移到小鵝通、有贊等平臺的自建店鋪上,并利用新媒體導流實現直接購買。目前,譯文社數字出版部已成功運營常銷爆款產品近百部,均為譯文社電子書頭部產品。我們通過不斷挖掘和提煉這批書的賣點,更新營銷宣傳方式,在讀者群中持續發酵。電子書通過組套形式,成功運營的有以主題內容組套、以近期熱點組套、以大作家組套(名家特輯系列)等幾十種,在大型主題促銷中,單日銷售量均超出預期。譯文社有聲書業務從2017年底開始探索,到2019年10月,譯文有聲已經完成了以諾貝爾文學獎得主石黑一雄、英國國民作家麥克尤恩、世界暢銷書作家村上春樹為代表的獨家作品的錄制,并盡可能通過短期獨家方式收回成本。另外在 “譯文40”和“譯文名著精選”兩個系列中選擇適合錄制的公版圖書,如《基督山伯爵》《亂世佳人》等,采取降低單集定價和連載的方式,吸引讀者。
  今年10月底,我們已上架166張有聲專輯,累計收聽800萬,月收入突破3萬元。解讀欄目從2019年3月開始策劃,以“譯文講書工作室”形式,首批推出10本書組成的《譯文講書 | 見證:我們的女性400年》,于7月3日上線,每周用3期節目來解讀1本書,涵蓋戲劇、小說、紀實等門類,大受好評。
  目前,譯文社數字出版部共7人,其中1名部門負責人(兼任),2名主任助理(分別負責電子書和有聲書業務)。除部門負責人之外6人皆為運營,同時處理所有與數字產品有關的工作,包括制定上線計劃、策劃推廣方案、撰寫關鍵詞、頁面/封面設計、質量檢查把關等。數字部一個部門完成譯文社數字產品的全部環節,快捷高效。此外,團隊采取“CDO-Chain”運營模式:前端內容采編一體化,精確生產,終端電聲產品多元發布,精準傳播,后端深入參與營銷,精細運營。
  (下轉第27版)  (上接第26版)
  天地出版社天喜文化
  紙聲融合 打造出版新物種
  ■陳德(天地出版社副社長、天喜文化總經理)
  董曦陽(天喜文化常務副總經理) 田珅(天喜文化運營總監)
  成立時間:2019年7月 成員:21人
  業務方向:天喜文化以喜馬拉雅在有聲產業的資源優勢、技術優勢與流量優勢為依托,充分發揮天地出版社在出版產業鏈的資源優勢,雙方深度協同、聯合打造頭部內容資源,探索融合出版的新范式,全面實現出版業務的升級迭代,快速打造優勢出版品牌。
  業績:天喜文化的第一個項目是融媒體圖書《汴京之圍》。4個月,實現6次加印,累計印量突破10萬冊。同名有聲書在喜馬拉雅平臺的播放量達160萬人次;天喜文化參與策劃的喜馬拉雅重點紅色題材廣播劇《可愛的中國》播放量超過1500萬次。
  天喜文化是天地出版社與上海喜馬拉雅科技有限公司共同投資、聯合成立的一支新型融媒體出版團隊。天喜文化于2019年春節后啟動籌建,2019年7月初正式成立,到2019年底已發展到21人。
  天喜文化的slogan“從聲音到文字,傳播人類智慧”,生動地展現了天喜文化的融合出版特征——天喜文化希望融合國有出版企業與互聯網企業雙方的優勢,將紙質圖書與有聲產品徹底打通,形成一個兼顧應用場景,滿足用戶需求的新的內容運營價值鏈,從而開創視聽一體、相互賦能的出版新業態。
  天喜文化以天地出版社和喜馬拉雅為依托,定位為綜合性的大眾出版商,目前有三個重點出版方向:人文社科、K12通識教育和少兒百科。這幾個方向,也正是喜馬拉雅的重點“賽道”,具有資源疊加優勢。從業務模式上看,天喜文化雖然仍以紙質圖書出版策劃為主業,但絕不僅僅以紙質圖書為核心,所有項目都立足于融合出版——有的項目基于喜馬拉雅平臺的有聲內容資源反向開發紙質圖書,有的項目以紙質圖書為基礎研發有聲產品,但更多的項目立足于同時進行紙質圖書及有聲產品整體策劃方案。從應用場景看,業界既有的“紙聲互動”出版,產品缺乏交集;從經營模式看,有聲書通常只是紙質圖書的衍生品,紙質書和有聲書是兩個相對封閉的渠道,缺乏協同互動;就出版業態而言,內容資源沒有形成各種介質充分融合、高效閉環運營的價值鏈體系。天喜文化所致力的,則是在產品研發策劃、運營推廣、銷售發行全產業鏈進行全面協同,實體書和有聲書互為載體與入口,全媒體互動、相互賦能。天喜文化的重要使命就是要為產業鏈合作者賦能,讓所有和天喜文化合作的作家學者、主播享受更多流量,作品的傳播勢能得以放大,實現“名利雙收”。
  在管理機制上,天喜文化團隊實現了創新性深度融合:在出版流程與審校質量管理上,天喜文化作為天地出版社一個分社,完全納入天地出版社管理體系;在有聲出版的運營機制上,天喜文化作為喜馬拉雅的一個事業部,納入喜馬拉雅管控體系,實現閉環運營。為了深度融入喜馬拉雅,天喜文化團隊在喜馬拉雅北京分部辦公。重要的是,經過半年多的運營,天喜文化憑借《汴京之圍》的成功打樣,截至2019年底,天喜文化已完成70余個優質項目儲備……出版業界的又一支生力軍正在快速崛起。
  一米陽光童書館
  創新教育體驗營 讓科普走進現實
  ■于彩麗(北京陽光博客文化藝術有限公司副總經理)
  成立時間:2014年 成員:4人
  業務方向:古埃及體驗營、魔術科學體驗營。公司根據科普叢書“神秘日志”系列,自主研發的一套采用PBL(項目式)設計的沉浸式體驗營課程,全方位提升孩子在人文知識、歷史文明、藝術創意等方面的能力。
  業績:今年暑期以來,該體驗營陸續受邀走進北京市紀委監委機關北京市政務服務中心、豐臺區公安局、德勝門街道、中國銀行等眾多政府部門及企業的職工子女暑期班。
  近年來,隨著中國經濟和科技的突飛猛進,文化市場也迎來了蓬勃發展,中國人的閱讀正在從傳統的1.0平面閱讀時代,進入全新的2.0立體閱讀時代,即用物品融合、知識融合、活動融合等構建視、聽、說、動、思、畫、演、創、玩的立體式閱讀體驗模式。
  “神秘日志”系列體驗營采用PBL(項目式)方式,教師的作用是引導,以學生為中心,實現各個主題的mini項目制帶領,讓每個孩子都能充分發揮自己的優勢、參與到團體學習當中,每個孩子的天性都會得到尊重和發展。自2014年開始,一米陽光童書館的編輯團隊歷時6年,推出了“古埃及主題創新教育體驗營”。甫一面世,便備受市場和社會各界的廣泛歡迎和好評。
  在“神秘日志”體驗營的課程研發中,我們將中國歷史文明中的一些文化元素也吸收和融入進來,在古埃及體驗營課程中,介紹古埃及文明中的紙草畫和服裝時,會同時將中國的造紙術和紡織技術歷史講給孩子們聽。
  “神秘日志”系列體驗營研發的第二個項目“魔術科學體驗營”市場反饋也相當不錯。這個體驗營的課程內容取材于公司出品的另一本暢銷書“神秘日志系列”之《魔術幻象》。目前市面上揭秘魔術原理的圖書有不少,但線下互動體驗活動并不多。通過線下體驗活動,我們發現,該體驗營不僅能夠提升孩子們的觀察力、思考力和表達能力,更重要的是,將原本呈現在圖書頁面上的內容,以活動體驗的形式搬到線下,將青少年讀者重新吸引到圖書上來。
  北京承啟文化傳播有限公司
  構架四維模型 探索多元服務
  ■孫鍇(北京承啟文化傳播有限公司總經理)
  梅惲(北京承啟文化傳播有限公司總編輯)
  成立時間:2005年 成員:52人
  業務方向:承啟公司依托《父母必讀》雜志、《少年科學畫報》雜志豐富的內容資源、專家資源,采用“文字+音頻”、“文字+視頻”等多形態手段,致力于打造國內首家兒童成長場景式育兒平臺,為0~12歲家庭提供一站式養育解決方案。“育朵”知識服務平臺——國內首家兒童成長場景式育兒平臺
  業績:經過一年的運營,“育朵”用戶已超10萬人次,銷售收入近百萬。
  北京承啟文化傳播有限公司是隸屬于北京出版集團的控股子公司。2010 年起,公司運營集團的《父母必讀》《少年科學畫報》《北京漫步》等品牌期刊,以及相關的圖書、教材等多種出版物。近年來,公司積極探索傳統媒體向新媒體平臺的升級轉型,現已形成集雜志、教材、養育類圖書、少兒科普系列圖書、養育科學研究院、新媒體矩陣、音視頻課程、原創動漫、線上線下品牌活動等于一體的全方位立體化的傳播體系。
  2018年,北京承啟文化傳播有限公司開啟了“育朵”知識服務平臺項目,致力于搭建完善的家庭教育服務體系,為0~12歲家庭提供一站式養育解決方案,并不斷探索廣告、增值、電商等多業態經營模式。該平臺依托《父母必讀》《少年科學畫報》兩個雜志的內容優勢、資源優勢、品牌優勢、用戶優勢,經過精心籌劃,以“兒童”為中心,依據兒童與自我、他人和社會的關系劃分為五大層次,構建出兒童成長場景模塊,為兒童成長提供專業資訊、專業在線課程、線下服務以及相關的文化創意產品。
  目前,該項目已根據調研的熱點問題,搭建了相應的場景模型,開發了1萬余分鐘的在線課程。“育朵”在不斷探索的過程中完善了課程開發體系,對課程開發的所有流程進行模塊化和一體化把控,建立了從選題內審、立項、專家敲定、課程錄制到后期剪輯包裝、運營推廣全方位的系統化流程管理體系。
  “育朵”作為國內首家兒童成長場景式育兒平臺,依據“新服務概念”“新顧客界面”“新服務傳遞系統”和“新技術服務創新”四維度模型,為兒童成長提供持續、跟蹤的個性化知識服務,探索出了多元服務形態,包含線上系統課程、線下場景講堂、系列養育圖書、客戶服務、文創產品一體的綜合服務包。2018年,我們攜手知名兒童心理學家金韻蓉,開展首例以專家人物為IP模式的合作,包括音頻課程《高情商女人溝通術》《父母必讀》雜志金韻蓉專欄,隨后出版了《解密兒童色彩的色彩能量》,深度挖掘作者資源。2019年,攜手邀約著名心理學家柏燕誼,開展主題IP模式合作,以視頻課《學點心理學,成就孩子好未來》開發為核心,衍生線上訓練營、主題論壇、深度工作坊、圖書合作、文創產品等多種類型的合作。“育朵”依托《少年科學畫報》雜志內容,改編了適合兒童收聽的音頻課程《動物原來如此有趣》以及《送給孩子的草叢日記》。此外,公司還創設了一家四口的人物形象,包括育媽、朵爸、小育和小朵,以及一個特定性格設置的寵物小龜,使用戶與“育朵”互動的過程中,產生人與“人”互動的感覺,從而完成用戶對“育朵”的立體認知,也為衍生文創產品奠定了良好的品牌基礎。
  石油工業社愛麗絲童書創新策劃團隊
  鍛造全流程新媒體產品經理
  ■李益倩(石油工業出版社)
  成立時間:2007年 成員:4人
  業務方向:團隊定位于策劃研發符合市場發展需求的內容產品,對于引進版圖書,側重于選擇形態新穎的或者可以二次開發的產品。著重策劃研發原創產品,豐富產品線,和作者、公司等建立聯系,共同策劃產品,同時與營銷渠道建立聯系,根據不同產品選擇不同的營銷渠道。
  業績:《媽媽,我學會了保護自己》上市2個月就加印,《穿越時空看文明》榮登當當新書榜第1名,數次加印,獲得2019年“原動力”中國原創動漫出版重點扶持計劃基金資助。
  近年,石油工業出版社愛麗絲童書在原有架構的基礎上開辟了“創新策劃團隊”,主攻音視頻新業務。團隊由部門主任掛帥,帶領兩個策劃編輯和一個設計師,成立2年左右,已開發出多條產品線。
  在多媒體出版方面,團隊策劃研發了《打開國樂之門——音樂通識大師公開課》《走進充滿誘惑的星空》《華夏美學課》《探尋中國古代名畫的秘密》《顏老師講成語故事》等多個在線教育產品。其中《打開國樂之門——音樂通識大師公開課》力邀中央民族樂團和中央音樂學院重量級演奏家參與創作和錄制視頻課程,與專業的錄制及后期制作團隊合作,同時聯合最新技術公司,制作高水平、形式新穎獨特的產品,并向教育機構推廣應用,前景可觀。另外,團隊還抓住市場時機,策劃了聲音書、立體書等新形態產品。
  團隊與凱叔、悠貝、樊登、喜馬拉雅等音頻平臺均有合作,策劃的《我能自己睡了》《接納不完美的自記》《我愛洗手,細菌趕走》《大聲說出不可以》等已在各平臺上線,吸粉效果顯著。《晚安,我的動物朋友們》自登上凱叔平臺后,名次一路上升,目前穩居第6名。通過與這些主流音頻平臺合作,一方面提高了圖書和出版社的曝光率,促進圖書銷售,另一方面也使團隊逐漸了解平臺特性,為進一步合作打下基礎。
  團隊注重員工的培養和歷練,每個人都是十八般武藝樣樣精通。從策劃到編輯,從撰寫詳情頁到軟文,從音頻介紹到直播,從拍攝主圖到錄制短視頻,從與作者溝通到與合作機構溝通,無所不能,身兼數職。在圖書營銷中,團隊嘗遍各種渠道,如在各種群進行文字和語音分享,在京東、當當、天貓等平臺做直播分享,給圖書帶來流量。另外,團隊采用靈活的激勵機制,獎金和工作量與產品銷售掛鉤,積極獎勵優秀員工。
  “青豆說”知識付費團隊
  開動技術引擎 線上線下齊發
  ■杜煒華(青豆說首席運營官)
  成立時間:2018年 成員:25人
  業務方向:青豆父母學院,一站式家庭教育整體解決方案。涵蓋“青豆說”線上有聲內容、課程、直播、共讀營與青豆書坊傳統線下出版內容,培訓內容、工作坊,整合線上線下內容+運營服務優勢,為B端教育機構賦能,提供C端用戶多種形態的出版內容服務。
  業績:目前“青豆說”平臺已累計近30萬自有用戶,并逐步形成良好的線上內容產品轉化率。
  從2018年年底開始,為更好地提供多種形態的出版內容,青豆書坊在保證一流紙質出版的同時,專門成立線上知識服務團隊“青豆說”。借勢互聯網技術,傾力打造了垂直于父母與孩子共同成長的音視頻內容平臺“青豆說”,提供具有高品質內容價值的音視頻知識產品,包括“青豆父母好課”“青豆小課堂”“小豆課堂”“青豆聽書”“有聲書”“好書精讀”“早安父母”等多種產品形態及運營服務。在自有平臺搭建的過程中,為了更好地服務于青豆書坊12年來積累的圖書用戶,“青豆說”技術團隊利用微信平臺開放的“一物一碼”技術,傾力打造了“青豆說”用戶數據分析平臺,把青豆書坊分散在各渠道的圖書購買用戶激活匯集到“青豆說”線上平臺,通過對用戶行為數據的分析,為后續提供給用戶更加有針對性、個性化的線上線下內容打下堅實基礎。
  除了自有用戶平臺的搭建,作為優質內容出版商,青豆說團隊積極開拓內容合作渠道,與頭部線上內容平臺、垂直線上內容平臺包括:喜馬拉雅、千聊、荔枝微課、蜻蜓FM、得到、知網、十點讀書、年糕媽媽、尹建莉父母學堂、簡知彬彬幫等都有了不同形式的內容銷售及合作。
  在開拓渠道方面,結合青豆書坊12年來積累的原有紙質出版的線下優勢,青豆說團隊將線上平臺技術與運營服務的優勢結合線下出版物,家庭教育與閱讀推廣領域多年積累下來的專家講師資源,線下工作坊、活動、講座等形成線上線下相結合的多樣化內容觸達+服務的模式,為學校、機構等渠道提供一站式家庭教育整體解決方案。目前已經與多個幼兒園、育兒機構與教育機構合作上線,未來渠道發展空間很大,在開拓線上內容渠道的同時也帶動了原有紙質出版物銷量的提升。
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