深入學習貫徹落實黨的十九屆四中全會和習近平總書記視察寧夏時重要講話精神,把黨中央擘畫的宏偉藍圖轉化為寧夏的生動實踐!     
用戶名: 密碼:
    收藏本站  設為首頁  集團郵箱
集團領導   集團概況   組織結構   榮譽長廊   企業文化  
集團動態
 
行業新聞
 
專題報導
 
 
資訊中心
當前位置:網站首頁 >> 資訊中心
市場力:趨向精準標準分類整合
類別:行業新聞   來源:中國出版傳媒商報   時間:2019-11-29   瀏覽次數:43
  編者按 據公開數據顯示,2019 年前三季度,我國圖書零售市場整體增長12.78%,其中實體店同比下降7.03%,網店同比增長24.8%。面對傳統渠道銷售疲軟,市場份額降低的困境,大批出版機構的發行營銷團隊在逆境中求生存,大膽轉型,主動出擊。較為顯著的難點、突圍點包括:網店銷售大盤增長艱難,新書不易突圍,老品銷售遇到瓶頸,新媒體分流嚴重;流量市場變化顯著,以抖音為首的短視頻平臺成為流量集中地,直播帶貨之高效以天貓渠道最為明顯——無論是明星帶貨還是主播帶貨,效果都遠超傳統銷售方式。2019年度,出版機構“市場力”的彰顯,除了在保證利潤的前提下穩住銷售大盤,找到打造爆品、引爆持續銷售的新興渠道成為重要任務。具體來看,一方面,出版機構開始挖掘自有流量池;另一方面,也在積極尋求外部合作,達到引流、銷售轉化、品牌維護、長期運營等多重目標。趨勢的甄別并不困難,難點在于是否能在敏銳察覺變化的同時,迅速開啟自身資源,蓄養能量,完成基于新型市場條件的自我進化。為此,我們甄選了一批在2019年表現出較強“市場力”的出版機構,邀約他們分享發行營銷團隊在市場搏擊中的實戰心得。
  中國大百科全書出版社市場營銷部
  深耕渠道 推進流程標準化
  ■莫 息(中國大百科全書出版社市場營銷部)
  成立時間:2013年 成員:30人
  業務方向:今年上半年,“故宮里的大怪獸”系列銷售超300萬冊。今年,百科社還陸續推廣了“殷健靈兒童文學精裝典藏文集”,“故鄉中國兒童文學叢書”,“兒童文學大視野叢書”等兒童文學產品,初見規模。
  業績:2019 年1~10月部門凈回款較2018 年同期同比增長71.98 %,較2017 年同期增長96.73 % 。
  2019年,中國大百科全書出版社市場營銷部從發貨碼洋、回款碼洋、銷售增長、營銷創新等方面都取得了較大突破。首先,從經營數據上來看,近5年來,百科社的發貨、銷售碼洋、回款數據均實現了持續增長。2019年,百科社市場營銷部1~10月發貨碼洋,較2018年同期增長28.59 %;較2017 年同期增長56.8%。其次,市場占有率有明顯提升。根據監控數據顯示,百科社2019年1~10月少兒科普產品前三季度排名市場前四。再次,針對重點品種、新品種的營銷效果顯現。百科市場營銷部將產品進行合理分級,從線下品牌落地活動、渠道精準營銷、媒體品牌宣傳以及自媒體大V口碑傳播等多個維度對重點品開展營銷,取得實效。除了百科社科普產品線保持穩步增長,隨著兒童文學選題價值的不斷開發與深挖,百科社兒童文學產品線在近幾年的打磨試煉中逐步成型。2019年1~9月,百科社成為兒童文學零售市場TOP50中碼洋占有率上升最快的5家出版社之一。同時,百科社在新媒體渠道持續探索。除了在微信公眾號、今日頭條等圖文平臺持續推廣外,今年加大在抖音等短視頻平臺的推廣力度,其中《DK寶寶觸摸書》銷售300萬碼洋。2019年DK產品線圖書在新媒體渠道銷售超2000萬碼洋。
  實體店業務:逆勢中謀發展。今年,地面店開辟了獨家定制包銷,平臺團購銷售等優質渠道。在北京市、江蘇省、廣東省等開發新天貓店,優化渠道。同時因地制宜,為百科社現有產品尋找適合渠道。例如,在各省的獨立書店,如西西弗、方所等,實現單品上量。如2019年百科社與西西弗書店攜手,針對重點品開展豐富的活動,實現在該店的業績同比增長182.43%。
  電商渠道:推進深度營銷。電商渠道深度挖掘內容,推進營銷工作,保持30%的高速增長。針對渠道特點,2019 年,我們為當當定制了《說南宋》《中國通史》等歷史、經管類產品;為京東定制了《和平的戰爭》等時政、少兒類產品,用高曝光度和促銷帶動網站銷量。天貓銷售額較去年同期增長100%。天貓官方旗艦店的年銷售額突破1000萬元。
  館配、系統發行渠道:鞏固渠道,保持業績。在具體實踐中,我們加強了服務管理體系、客戶管理建設,重點把握大型館配客戶發展動向,整理重點館配客戶名錄,建立緊密聯系。特別是利用各省春秋季館配會進行推薦,加強重點大型工具書的推薦工作,同時積極開拓商超、機場、大客戶定制等營銷渠道。
  探索并實踐創新性營銷。做好營銷落地工作,面向書城采購經理、柜員的主題營銷培訓成為工作常態。關注重要時間節點,策劃開展富有新意的切實有效的營銷推廣活動,使營銷為銷售服務的理念深入人心。2019 年,百科社共計在圖書館、書店、書展等地舉辦落地活動近百場。百科社從2015年起逐漸與公號等新媒體渠道展開合作,且開通了頭條、抖音的官方店鋪。2019年,社里新媒體渠道回款約1000萬元。
  全品營銷向重品營銷轉變,全員營銷向責任營銷轉變。2019 年初,市場營銷部新成立了重品營銷科,確保針對重點產品形成一套完善的從圖書面世到銷售期間的營銷宣傳方案。目前,實行營銷編輯會制度、定期業務交流制度,營銷對銷售的促進作用愈發明顯。
  中國法律圖書有限公司
  精準化分類化營銷聚合流量
  ■李 昕(中國法律圖書有限公司)
  成立時間:1989年3月 成員:11人
  業務方向:中國法律圖書有限公司(簡稱中法圖)是由法律出版社控股成立的法律專業圖書發行公司。中法圖公司獨立承銷法律出版社及其他出版社的法律類專業出版物,是同業中的大型發行平臺。
  業績:本外版圖書年度發貨碼洋超過6億。法律社版圖書長期占據法律類圖書銷售碼洋首位。
  兵馬未動,糧草先行。信息時代,誰掌握資訊,誰就掌握先機。圖書的各類信息就是糧草,是關鍵所在。針對每個產品,我們針對不同階段提供相應的產品信息,以及根據重點產品的特點制作多角度情景化實物圖、海報、特色圖、視頻、新媒體文案等信息,努力讓產品信息適應用戶需求。
  當下,法律實務、法律考試、法律工具書等產品在線上銷售比重越來愈大。頁面信息完善、內容詳翔實的干貨內容能贏得讀者關注,但只有在傳播的聚集效應作用下,作者和社群的影響力才能被無限放大。今年9月底,法律社推出《職務犯罪辦案手冊》,我們與作者通力配合,集中火力通過多個法律類公眾號進行推廣,上市1個半月累計出庫超過1萬冊,穩居京東法律新書周榜、月榜第1位。對于非法律類產品,我們也不斷研究其自身特點和潛在讀者群,開拓渠道、精準營銷。如《這就是會計》先后在專業細分領域內影響力較大的“中國會計視野”“會計雅苑”“全景財經”等公眾號上輪番推廣,加上作者積極組織線下沙龍活動,形成了“滾雪球”效應,上市后,該書沖到當當經管類新書周榜第5名,上市3個月累計出庫超過1萬冊。
  除了單品圖書,我們還會根據新產品的特點,結合社會熱點等組織開展各類特色活動。如每年春季和秋季開學前后推出開學季法學教材、考試、工具書等產品專題展示;5月法考產品集中上市期間開展考試類產品專題營銷活動;“憲法宣傳周”前后選取憲法等產品開展普法專題活動等。今年12月,我們將開展社慶65周年的系列大促活動。
  內容重點在微信,傳播發聲在微博。在新媒體領域,我們積極運營“法律新書”等微信公眾號及“法律出版社新書推薦”企業微博。“法律新書”是面向經銷商和法律專業讀者群推廣法律社新書、精品書及相關法律資訊的訂閱號;“法律出版社新書推薦”則是面向微博用戶的企業認證賬號,每日推送重點新書,進行線下新書活動宣傳等。微博是極好的宣傳、溝通工具,大流量可為電商店鋪導流,與消費者即時溝通。
  在營銷預算有限的情況下,結合實際情況,直面熱點,抓住用戶“痛點”。如圍繞“全民國家安全教育日”這一節點,我們推出了相關微視頻,通過生動的普法動漫表現國家安全的重要性,并穿插產品矩陣介紹。視頻發布后在各大電商平臺上線,在各大實體書店滾動播放,用戶在瀏覽過程中被自然吸引,加深了對產品的印象。2017年,直播、短視頻開始大熱。我們在千聊開設了“法律人直播室”并組織語音直播,請到了“我是演說家”全國總冠軍熊浩,從其新書《熊浩的沖突解決課:談判》拓展開來,暢聊人工智能時代法律人必備的核心技能。一系列活動有效推動了出版社、書店和終端的溝通交流。該書上市半年銷量超過1.6萬冊。知識付費時代,我們立足法律專業領域不斷嘗試新的可能。今年天貓“雙11”活動期間,我們邀請編輯攜手湖北新華書店天貓店開展了主題為“一本硬核法律書的形成史”的天貓直播,首次試水電商視頻直播收到了不錯效果,在線觀看人數超過1600人,贏得了較好的線上流量。
  2019年,中法圖精準營銷的核心始終圍繞書與受眾的關聯展開——無論是“情懷式”關聯(它值得我擁有),還是“實用性”關聯(我需要它、它很有趣)。分類營銷方面,法規類突出團購,考試類突出節奏和物料,實務類突出社群,泛社科類突出線上線下融合等等。針對B端,我們強調和渠道商的個性化營銷支持,注重協同。
  機械工業出版社營銷銷售中心
  以用戶為中心 拓展全鏈路營銷
  ■彭曉婷(機械工業出版社營銷銷售中心副主任)
  成員:103人
  業務方向:2000年開始,機工社全面拓展出版品類,在保持原有科技出版優勢基礎上,先后在經管、建筑、教輔、少兒、心理、外語、考試、生活等領域不斷開拓,形成科技出版、教育出版、大眾出版三位一體的出版格局。
  業績:2019年機工社線上業務將實現銷售碼洋近9億、教材銷售碼洋6億、館配實體店面將實現銷售碼洋3億,總體銷售將突破18億。
  面對上游業務板塊的不斷發展,機械工業出版社營銷銷售團隊先后拓展了民營專業渠道、民營綜合渠道、獨立書店、線上渠道和社群渠道;樹立了工程技術類全渠道領先、計算機四強、經管業內翹楚、雅思考研獨占鰲頭的市場地位。從2000年的回款2億元,發展到2018年的17億元,實現跨越式增長。
  組建高素質教材營銷隊伍,鏈接終端。機工社是業內較早建立高學歷高素質教材營銷隊伍的出版單位,有效保證了教材板塊的迅猛增長,從最開始的簡單產品信息傳遞到后來針對教師、學生的一體化知識服務,覆蓋研究生、本科、高職中職院校。現有教師會員近40萬、公眾號粉絲30萬、教師社群近百個、形成了自主知識產權的教育服務平臺及多方位服務高校師生的自媒體矩陣。機工社線上線下相融合的教材營銷模式,通過全場景、全媒體、全數據、全鏈路營銷,以用戶為中心,強力鏈接終端,有力保障機工社館配建設的生力軍教材產業的持續增長。
  強勢開拓新領域專業渠道,搶奪藍海。從教輔產品借船出海到建筑、經管、少兒、外語類的強勢出擊,渠道為王的時代要求我們必須全力以赴開拓新渠道。2003~2008年,我們共開拓建筑專業店50余家、經管專業店60余家、教輔專業店80余家,同時建立了一支駐扎在實體銷售一線的銷售代表隊伍,服務渠道。銷售政策、獎勵機制、團隊工作流程、考核指標、風險防控體系,從0到1,助力機工社不僅在短時間內快速進入市場,還將很多品類做到市場領先地位。如,建筑類位列零售市場占有率第二、經管類位列第一。
  深度服務館配市場,價值為綱。作為社重點工作之一的館配營銷,在人力配備上,我們建設了一支30余人的高素質隊伍,采用“一省多人”負責制。團隊成員均有著豐富的教材服務經驗,在學校院系設置,專業設置方面有著深刻的了解,在為圖書館薦書方面會更加貼合院校需求,更專業,更有針對性。在業務創新方面,以教材巡展為契機,拓展“機工社圖書館專題巡展”項目,將機工社新書、好書第一時間送到圖書館,與師生近距離接觸。同時中心自主研發的館配數據采集分析系統于今年上線,為全方位利用大數據服務館藏建設提供保障。
  線上發力,立足當下,著眼未來。機工社在傳統三網(京東、當當、亞馬遜)的業績從2010年銷售碼洋不足1億發展到2018年的4.2億,2019年有望突破4.8億。天貓店鋪運營從無到有,“90后”新生代每天對接20個核心商家的80余家主力店鋪,2019年銷售實洋將達4.2億。天貓旗艦店作為2019年社里的重點工作對象,服務主力店鋪,支撐全網銷售。對于新興的社交電商及社群營銷,我們布局了拼多多、有贊商城、抖音小店、微店等新興渠道,大力拓展C端銷售。
  中圖社(北京)圖書發行有限責任公司
  依托“五縱三橫” 大數據精準營銷
  ■張 特(中國地圖出版集團 · 中圖社(北京)圖書發行有限責任公司副總經理)
  成員:50人
  業務方向:中圖社(北京)圖書發行有限責任公司是中國地圖出版集團下屬公司,在擔負集團市場類圖書營銷發行重要任務的同時,也特別注重傳播國家版圖知識教育、負責任的旅游意識的社會責任。
  業績:地圖旅游類圖書市場份額常年穩居第1名,市場占有率逐年遞增;京東超級品類日最受歡迎出版發行單位第3名,2018年首次嘗試發行的《地圖迷日歷》榮登當當網新書榜冠軍寶座;2019年《好想天天去旅行日歷》蟬聯當當旅游新書榜冠軍。
  2018年3月,中圖社(北京)圖書發行有限責任公司對人員構成進行調整,強力推進了新業務拓展。
  以制度規范業務發展。公司建立了包括《OA辦公流程操作規范》在內的5項員工行為管理規范,包括《合同管理規范》在內的8項業務管理規范,以及《發行公司績效考核管理辦法》。夯實了公司的內部基礎,完善了員工的行為規范,挖掘了公司的內在潛力,強有力地促進公司業務持續、穩定、健康發展。
  注重基礎數據庫建設。發行公司團隊收集各類相關數據,建立屬于自己的數據庫,通過對一系列數據的整理分析,有效地指導營銷方案的制定、發行渠道的拓展等工作。同時,以數據庫為基礎,為集團各產品的策劃和產品線的優化提供有力的數據基礎。根據歷史數據的分析,團隊總結出不同產品和不同渠道的特點,把適合的產品精準營銷到相應的渠道中,從而全方位地提升發行工作的科學性和合理性。
  構建“五縱三橫”的立體渠道。發行公司的發行營銷工作主要依托“五縱三橫”的立體渠道。“五縱”主要包括新華渠道、國營和民營線下(包括中盤和終端賣場)渠道、電商渠道(包括京、當當、天貓和其它線上銷售平臺)、自營平臺(集團天貓旗艦店)和其它特殊渠道(包括館配、政府采購、產品定制等渠道)等五類客戶;“三橫”主要市場類圖書、特殊渠道類圖書和定制圖書等按特點區分的三類產品。發行團隊緊跟時代步伐:線上,嘗試與各類平臺跨界融合,展開合作;線下,抓住時代特點、政策導向,與各經銷商合作共贏。
  打造經典營銷品牌。中國地圖出版集團天貓旗艦店于2018年12月正式上線,運營不到1年,取得驕人業績的同時,架起了集團和讀者的溝通平臺,成為了宣傳集團品牌、展示集團產品的重要窗口,同時能夠更好地為市場和讀者服務,第一時間獲取市場信息和讀者建議,為后期工作的開展起到重要指導作用。地圖主題書店全面升級。其前身是位于三里河路的地圖精品總會,在十余年的時光里,這里成為了廣大地圖愛好者的家。此次全面升級,發行公司將其打造成國內首家地圖主題書店,為廣大讀者和地圖愛好者提供一處暢游地圖、地理和旅行的標志性文化打卡地。該書店將于2019年底與讀者見面。
  (下轉第23版)  (上接第22版)
  華中科技大學出版社營銷中心館配部
  營銷銷售體系重新整合出發
  ■舒 威(華中科技大學出版社營銷中心館配部經理)
  成員:4人
  業務方向:華中科技大學出版社營銷中心館配部成立后,就確立了“服務圖書館,服務館配商”的工作核心,先后與全國30余家館配商及全國3000余家圖書館進行信息對接。依據客戶的不同需求,提供定制數據服務,貼心為圖書館及館配商服務。
  業績:全國大學出版社館配圖書銷售碼洋排名穩居前6。
  華中科技大學出版社(以下簡稱“華科大社”)2019年成立營銷中心館配部,是較早成立專職館配隊伍的出版社之一。通過十余年深耕圖書館配市場,構建了一套館配營銷體系,積累了較豐富的市場客戶資源和運作經驗。根據北京人天書店發布的2018年全國出版社館配市場銷售數據統計,華科大社在工業技術類館配銷售中排名第2位,大學社中排名第6位,館配銷售業務在580家出版社中排名26位。另據權威機構研究結果顯示,華科大社在全國出版社海外館藏影響力中排名第49位。
  在館配營銷方面我們主要做了以下工作。館配營銷經理片區負責制。我們將全國劃分為幾個營銷區域,由專人負責對接區域內館配商及圖書館。通過對館配商銷售情況及圖書館入藏圖書情況對館配營銷進行數據指標考核。重視圖書館訂單的收集及跟進。按照項目管理模式對單個圖書館項目訂單進行專人負責,保持跟進。注重會議營銷。重點布局館配行業春秋兩季館配會,如人天館配會、三新館配會,我們都會組織現場營銷活動,吸引圖書館采購人員的關注。今年9月,華科大社在山東泰安舉辦的第七屆全國出版物館配館建交易會上,從全國的700家出版、發行單位中脫穎而出,取得了館采碼洋排名全國大學出版社第3的好成績。
  發起創立大學出版社館配聯盟。2016年秋季由華中科技大學出版社、東南大學出版社和南京大學出版社牽頭,創建成立了“大學出版社館配聯盟”。聯盟成員由最初3家穩定到目前的10家出版社(華中科技大學出版社、南京大學出版社、東南大學出版社、上海財經大學出版社、西南交通大學出版社、中山大學出版社、廈門大學出版社、北京體育大學出版社、華中師范大學出版社、中南大學出版社),成立3年以來已經共同舉辦大型館配現場促銷活動10余次,圖書館文獻資源建設研討會6次,在圖書館及館配商中形成了一定的品牌效應。
  上海古籍出版社網絡發行部
  依托自營平臺 維護專業讀者
  ■章晶磊(上海古籍出版社網絡發行部主任)
  成員:4人
  業務方向:上海古籍出版社網絡發行部成立于2018年1月,負責當當、京東電商業務板塊。
  業績:網絡發行部連續2年資金回籠占比48%,超額完成社里下達的目標任務。
  主動對接,攜手共進。網絡發行部加強與編輯溝通,以產品為抓手,協同完善在架品種信息,重點圖書及常銷圖書多角度視圖、宣傳拉頁等,綁定套系圖書,為提升銷售打下基礎。將網站運作流程與編輯分享,鼓勵編輯信息前移,在出版前與客戶溝通,精準定位。
  深耕細作,傳承經典。爭取資源位,策劃專題活動,增加點擊率,培育頭部群產品。針對古籍社出版的圖書品種多、印量少、銷售靠長尾的特征,每次大促期間動銷品種能達到近2000種,碼洋貢獻率前200個品種僅占總銷售碼洋的45%,前800個品才能達到85%,所以對出版社來說培育頭部群產品,把經典的必讀書目推薦給讀者尤為重要。為了能夠爭取到更多的活動資源,部門業務人員不斷地自學和研究自營店鋪裝修及制作各種活動專題,自行研究代碼做當當PC端的專題。
  創新模式,提升銷售。通過網站定制、重點品直降等方式打造頭部品。網站品管、編輯室、網絡發行部等三方共同商議定制品、直降品,努力培育社內頭部產品。《說文解字今釋》《古文觀止》等圖書通過重點品直降,銷售相當可觀。
  借助平臺,提升品牌。借助當當傳統文化月的契機,組織各編輯室編輯進行網絡首播,把編輯推到熒幕前,向讀者分享經典圖書。之后又邀請古典文學編輯室做當當天貓和APP同步直播,觀看人數突破1萬。作為專業出版社,我們會繼續堅持“直播”,推薦經典圖書,推廣“上古”品牌。
  緊密配合,打造爆品。與編輯緊密配合,打造爆品——《夢影紅樓》青春版在當當20周年慶時,總編輯親自錄播視頻重磅推薦。“雙11”期間通過官微推送、大V推薦、電商預售等方式集中宣傳,兩網銷售遠超預期。
  搭建平臺,精準定位。網絡發行部成立后的第一項基礎工作即是搭建當當、京東自營平臺,促進線上線下同步銷售。部門承擔了對近3000個產品分類、系列圖書歸類,更換立體封、單品專題、叢書專題、特色專題等等大量繁雜的工作。京東自營平臺在沒有任何廣告宣傳的情況下,粉絲量突破2.3萬。
  信息驅動,保障銷售。完成書目信息比對,EDI順利上線,促進上下游信息可視,簡化電商訂單處理流程。及時上傳圖書信息,確保銷售。逆向追尋新書以及重版書進入市場的各個環節,研究出了一套能最快做好新書主發的方法,新書上架和重版書補貨的速度比以前至少快1周時間。
  科學補貨,合理備貨。不斷摸索電商采購、備貨邏輯,通過大量的銷售數據比對,向采購及CB提供分倉采購建議。銷售的增長離不開平時大量的基礎工作,專業出版社在網站充足備貨相當重要,連電商品類采購和運營都評價我們盤活了不少品種,為銷售提供保障。當當網資金回籠較發行回歸前增長87.75%,這與其備貨充足密不可分。
  互動導流,促進銷售。大型活動、專題活動等均由社辦公室的官微向目標群體推送信息,社官微與電商互動導流,有效地增加社圖書的曝光率及轉化率。通過共同努力,經常會產生單店單日銷量過百萬元的情況。2019年“雙11”大促,在社內各部門的協作下,在當當、京東兩大電商實現銷售碼洋1500萬。
  湖北教育出版社銷售中心
  活動帶貨效果顯著 銷售碼洋增100%
  ■魏 星(湖北教育出版社銷售中心主任)
  成員:38人
  業務方向:圍繞公司“大教育”理念,以“活動營銷帶動銷售”為工作思路,結合湖北教育社教材、教輔、經典閱讀、書法、學術文化5條主要產品線開展工作。
  業績:近年,團隊多次獲湖北省書刊發行協會“優秀發行團隊”稱號,2018年1月被中國出版商報評選為“首屆出版百強團隊獎”和“首屆出版百強團隊最具成長價值獎”。2017年以來,團隊平均每年為湖北教育社創造凈利潤5000萬元。
  湖北教育出版社銷售中心分為省內業務部、省外業務部、電商事業部、物流部。各部門分工協作,合作良好,發行團隊具有良好的業務開拓精神,經過多年運營,各條產品線均發展態勢良好,與人民教育出版社聯合出版的小學《科學》教材湖北學生使用率達到60%以上。教輔、經典閱讀、書法類產品年銷售碼洋均過億,學術文化類產品“荊楚文庫系列”已形成常銷品牌,以《本草綱目》《茶經》等為主的線裝書銷售態勢良好。
  “活動營銷帶動銷售”的思路貫穿發行工作的各個環節。發行重點產品之前必先策劃活動,凡大活動必成立工作小組,由社長親自負責。我們與編輯、美編、印制、營銷品牌中心等多個部門建立了流暢的溝通機制,并針對活動的每項工作進行分工,明確工作內容、時間節點和責任人。此項機制的建立有效保障了項目的順利開展。
  2019年社里策劃組織了以“祖國在我心中”為主題的青少年愛國主義教育活動,吸引了湖北省500萬中小學生深度參與。全省各地圍繞活動主題開展了豐富多彩的征文、演講、才藝展示等活動,經過層層選拔,近500名優秀選手7月在省里舉行了展演,并進行網絡直播,吸引了數十萬人觀看。活動的成功組織帶動相關讀本銷售近億元。
  為促進“中國好字帖”系列產品銷售,我們參與舉辦了第三屆“中國好字帖”漢字書寫大賽,并結合大賽及時進行了渠道布局,帶動“中國好字帖”系列書法類產品銷售超2000萬元。另外,在李時珍家鄉湖北蘄春,社里開展了《本草綱目》推廣活動,帶動學術類產品銷售150萬元。隨著線上渠道圖書銷售額的逐年增長,今年,我們加大了電商發行力度。通過積極拓展網絡分銷渠道、投入資金打造爆款產品,每月推出重點品網絡直播等策略,2019年湖北教育社實現了銷售碼洋增長100%的成績。預計今年發行利潤同比將增長1000萬元以上。
  新世紀出版社營銷發行團隊
  線上線下齊發力 深耕細分讀者群
  ■何麗玲(新世紀出版社營銷推廣部副經理)
  成員14人
  業務方向:近年,新世紀社提出“三去一降一補”,壓縮出版品種,提升出版效率,減少庫存商品。通過創新營銷方式,動用全媒體資源,重點產品銷量均有所上升。
  業績:今年“雙11”期間,電商發行部與天貓專營店、京東網合作,進行“雙11”的推廣,同比2018年的“雙11”增加160%的銷售量,其中推廣模式有京東直播、京東CPS薦書聯盟、京東站內首焦海投、PUSH海投、京東站外騰訊、京東站外頭條、京東快車、天貓直通車和淘寶客等。
  針對今年網店銷售同比上升24.80%、實體店銷售同比下降了7.03%的情況,新世紀出版社在營銷策略上做出調整,決定將“小屁孩日記”系列等五套產品作為重點品,分別制訂網店和地面店的營銷計劃,特別是加大網店的銷售力度。電商部每個月都在平臺上做營銷活動,銷量大幅提升。近年來,隨著全民閱讀推廣工作的持續深入和加強,越來越多的學校將“讀整本書”的閱讀活動納入到教學計劃里。作為專業少兒出版社,新世紀出版社一直緊跟學校的教學計劃,致力于為學校提供優質的閱讀服務。圍繞“讀整本書”的閱讀活動,新世紀社重點做了以下兩個營銷活動:“共讀一本好書”——新少年悅讀會。新世紀社攜手新少年悅讀會舉辦了共讀活動。活動選取了超級暢銷書“小屁孩日記”系列的新書——小屁孩日記雙語版(25、26),編輯和營銷團隊根據圖書內容,設計每日閱讀打卡任務,借助微信公眾號和微信小程序“打卡”平臺,在“小屁孩碎碎念”和新少年悅讀會的粉絲群中開展為期14天的閱讀活動。打卡活動值在北京市排名第7,且持續了數周。活動的報名人數為120,實際參與打卡人數184人,為報名人數的153%,活動過程中吸引了更多用戶加入參與。平均每個用戶打卡3.6次,14天總共產生781篇打卡日記,吸引了3.2萬余次瀏覽,平均每篇打卡日記有41人次瀏覽。此次活動大大提高了“小屁孩日記”品牌的粘性。
  寒暑期校園閱讀活動。新世紀社長期堅持校園閱讀推廣工作,把全民閱讀推廣工作落到實處。如,我們在寒暑期會定期舉辦讀書活動,通過向學校推薦全國優秀讀物,并根據圖書內容和整本書的知識點,設計操作性強、內容豐富和有互動的閱讀教學教案,老師和家長拿到教案后就可以給孩子們上閱讀課,最后孩子們提交讀后感和手抄報參與評選,幫助孩子們提高閱讀興趣,培養良好的閱讀習慣。每期活動后,我們會收到3000~5000份作品,經專家評審,產生“閱讀之星”和“優秀指導老師”獎,讓活動參與者接受榮譽的同時,鞏固閱讀基礎和提升閱讀方法。
  《東方娃娃》雜志社行銷部
  銷售團隊專家化 教研服務精準化
  ■唐玉英 王艷芳(《東方娃娃》雜志社行銷部)
  成員:40人
  業務方向:近年來,隨著電商平臺和新媒體的蓬勃發展,東方娃娃雜志社及時把握時機,線上、線下同步并進,取得了不菲的成績。
  業績:自天貓旗艦店開始運營,每年銷售額以不低于50%的幅度增長。在2018年“雙11”營銷大戰中,創下期刊銷售第1名的成績;2019年“雙11”,期刊類店鋪排名前4,低幼期刊第1。
  率先發展電商,打造天貓旗艦店。《東方娃娃》雜志社在2010年就在天貓商城開設自己的旗艦店,積極推廣以《東方娃娃》雜志為首的期刊群以及經典繪本圖書。
  社群營銷,深入家長群,合理實現銷售轉化。現階段的社群營銷主要分兩種:一是自建社群,目前《東方娃娃》擁有近30個讀者群,約2萬人。通過對讀者群運營,如分享閱讀體驗、新書發布、大促通知等等,提升了讀者對雜志的閱讀體驗;將相關信息第一時間推送給讀者,提升了主推產品及營銷活動的轉化率。二是與相關社群合作,采用的合作模式是:群主推薦、推廣、銷售,雜志社提供發貨,并進行售后服務。今年,我們與一個約1萬人規模的閱讀分享社群合作推廣2020年雜志征訂。群主每期在社群中視頻帶讀,征訂兩周訂閱量破千。
  與自媒體大V合作,品牌宣傳、銷售增長雙贏。2014年開始,《東方娃娃》雜志社抓住了微信公眾號的快速發展期,與眾多母嬰類公眾號合作,推出了《東方娃娃》3種期刊的組合產品,面向公眾號讀者團購,創下公眾號1天銷售破萬套的紀錄。與此同時,雜志社還針對微信公眾號受眾群體定向打造了分別適合0~3歲和3~6歲兩個不同年齡段的繪本套裝。其中,《嬰兒繪本館》《幼兒必讀世界經典繪本套裝》等產品,在幾大母嬰公眾號中火熱團購,1個月內加印4次。
  為幼兒園服務,打造集體閱讀品牌產品。電商平臺和自媒體興起后,《東方娃娃》雜志社開始為線下渠道量身定做適合的產品。雜志社線下渠道的客戶主要是全國各地的幼兒園。為此,雜志社研發了適合幼兒園集體活動使用的《幼兒園繪本閱讀課程》。2018年,《課程》重新改版,升級為《幼兒園繪本閱讀資源》,并配置紙戲劇、圍裙劇等可以豐富幼兒園集體活動形式的教具。改版后1年,《幼兒園繪本閱讀資源》銷售便翻番,目前每學期銷售約10萬套。
  銷售團隊專家化,為客戶提供精準教研服務。在線下渠道,雜志社還為幼兒園提供點對點的教師培訓和家長講座。每位線下渠道業務員都是專家型人才,完成銷售工作之余,接受系統、專業培訓。目前,《東方娃娃》雜志社每年約為家長開展300場家長講座,為幼兒園老師提供100多場培訓。
  舉辦大型論壇,增強品牌知名度。《東方娃娃》雜志社自2012年起每年舉辦一屆“華語地區繪本教育論壇”,邀請海內外繪本創作者、學前教育專家、兒童文學學者等開展演講,為全國幼兒園老師、繪本館館長、繪本閱讀推廣人提供新的行業信息和理念。2019年,第6屆“華語地區繪本教育論壇”規模近千人。
圖片新聞列表更多>>

關于我們 | 聯系我們 | 網站地圖 | 人才招聘 | 免責事項

Copyright @ 2010 黃河出版傳媒集團有限公司版權所有 All Rights Reserved  ICP備:寧B2-20090012號-1 公安備案號:64010402000656
地址:寧夏銀川市興慶區北京東路139號出版大廈    本網站由寧夏黃河數字出版傳媒有限公司承建并維護
互聯網出版許可證 出版物經營許可證
稳赢一口的打法图